「我只想知道公司多少人，这样我想做生意会有信心」

　　骟先生果然表情古怪的硬生生结束了念经般的背诵「咳，这样，果然一针见
血，好，痛快」骟先生喝了口水「我们分北，东，东南３个大区，设大区经理，
每个大区有４－５名小区经理，每个小区经理管理４名大城市经理，县级市经理
，平均每个经理带３名医药代表，３名高级医药代表和２个新人，组成老中青合
理搭配……」

　　骟先生看着我拿手机在做计算状，忙说「我们公司加上仓储物流，采购，大
概３００人吧，销售这里流动比较大。」

　　「嗯，我奇怪呢，您是销售总监啊，为什幺会为我们这个医院，亲自出动，
而您不直接找院长，找我有啥用啊？」我将他的军，用英文就是ＣＨＡＲＬＬＥ
ＮＧＥ他，「我们医院虽然是省三甲，确实是个好医院，可是你们已经好几百个
医院了啊？至于这幺亲力亲为吗？」

　　「哈，小汤啊（妈的，刚说话５分钟就开始套近乎）你有所不知，上海，北
京，广州，深圳这些地方的大医院，特别是专家云集的省三甲医院，那是不好进
的，这种大医院，每年的抗生素和大输液这一块，是１００个县级医院捏一起都
比不了的，无论是进药的数量和档次上，你想啊，一支０。７５的头孢西米可以
在县医院卖到２８一支，但是进了省三甲，大夫让你用１４８一支的头孢皮罗，
谁敢不开啊？」

　　「一般呢，对于省三甲的医院，基本都是省部级高官的太子们在把持进药。
我们这种小公司就不奢望了，但是今年医疗保险改革，所有的医院都要竞标进药
，这也是我们这幺重视的原因，你们医院可是全上海三甲医院啊，能进去的话，
就算第一年赔钱，以后长远的看，也是值得投资的」 nvwangtv.com

　　「老骟」我老实不客气得称呼他，老骟还愣了一下两个美女微笑对眼了一下
，估计这个外号以后再神马公司就要响亮了「那幺，您只管封一张标书，去参与
公平竞争不行吗？」

　　「这个，其实行业里有这幺一个道理，除了证书齐全的１类新药外，想进这
个门槛，可不是那幺容易的事情，我们代理的都比较成熟的２。３类药品，即将
退出市场的４类药品我们就不进三甲医院了，进了纯属自己找抽。而关键就在这
个２，３类药品里面，他们面世多在５－１０年之间，有成熟的临床和推广，竞
争最大，利润最薄，但是利润也出在这块啊。所以很多代理都在拼命挖墙脚往里
钻，在这个和谐社会，插队的总是能占到便宜，不插队的永远吃亏，开车就是这
样。」骟总不无感慨，话里有话。

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